人头马公司上市公司

问:上海人头马贸易有限公司怎么样?

简介:注册号:****所在地:上海市注册资本:3000万人民币法定代表:FrançoisHERIARDDUBREUIL企业类型:有限责任公司(外国法人独资)登记状态:存续登记机关:自贸试验区分局注册地址:中国(上海)自由贸易试验区基隆路1号汤臣国际贸易大厦712室
法定代表人:François HERIARD DUBREUIL
成立时间:2006-09-07
注册资本:3000万人民币
工商注册号:310115400204076
企业类型:有限责任公司(外国法人独资)
公司地址:中国(上海)自由贸易试验区基隆路1号汤臣国际贸易大厦712室

问:洋酒《人头马》《马爹利》《轩尼诗》公司外还有什么公司

芝华士

问:人头马品牌怎麽来的?

1695年,Rémy Martin 出生于法国Charente地区Rouillac镇附近的一个葡萄种植与酿酒家庭。年少的Rémy Martin 所照料的葡萄专用于蒸馏制作白兰地,主要销往德国和英国两大市场,当时德国人称之为brandewijn,英国人则称之为烧酒。Rémy Martin于1724年成婚,正值家业兴旺发达,于是便想寻求壮大发展。由此而成立了经营葡萄种植和酿造白兰地的Rémy Martin公司。在当今的全球四大白兰地品牌中,唯有人头马是由当地科涅克人所创建,其他三家均为外国酒商所创建;也是唯一自己种植葡萄的公司。身为谨慎而富有想像力的商人,Rémy Martin脚踏实地地扩大其葡萄庄园,同时贮存大量“生命之水”让其陈酿。1927年,第一瓶V.S. O. P干邑面世,以55%的大香槟区葡萄酒和45%的小香槟区葡萄酒混合酿制而成。至今仍按此比例酿制。十九世纪30年代初,人头马V.S.O. P干邑风靡巴黎的高级酒店以及东亚一些地区。1936年,为了进一步提升路易十三的知名度,André Renaud指定由Baccarat 玻璃厂制作业已驰名于世的酒瓶。1938年英国女王伊丽莎白之母以及后来其本人在凡尔赛宫国宴上品尝的便是用这一驰名酒瓶盛装的干邑佳酿。 人头马公司的总裁目前为Dominique Hériard Dubreuil女士,为法国大公司中屈指可数的女总裁。时至今日,人头马公司继续发展壮大,通过收购其他一些公司,组成现今的Rémy Cointreau Group人头马君度集团公司。Dominique Hériard Dubreuil女士继承其父亲的风格,率领公司脚踏实步向前发展。 众所周知,人头马公司一百多年来始终坚持“将最好、最稀有的干邑奉献给同等超卓不凡的人”的信念。法国政府也明文规定:惟有用法国干邑区所产的葡萄,且达到严格标准之工艺酿造的白兰地才能冠以“干邑”的特赐封号。而只有100%采用大香槟区(Grande Champagne)和小香槟区(Petite Champagne)的葡萄(其中至少50%来自最优秀的大香槟区)酿制的干邑,才能被尊称为“特优香槟干邑”(Fine Champagne Cognac)。在世界上仅有17%的干邑才能被尊称为“特优香槟干邑”,而人头马旗下的EXTRA, XOE, CLUB, V.S.O.P都是“特优香槟干邑”。采摘自大小香槟区经过蒸馏的葡萄原酒被称之为“生命之水”,其浓郁香氛比其他产区更为醇厚、细腻。为此,近50年来,人头马公司仅选用来自大小香槟区的“生命之水”来配置独一无二的人头马特优香槟干邑。距今为止,人头马公司是唯一采用连渣蒸馏工艺的干邑公司。人头马公司的邑酒龄一般都高于法律规定的酒龄,以求获得更高品质。因为人头马公司始终深信其最终获得的醇厚浓郁的极品香味值得用时间和心思来等待。 今天,人头马公司已毫无疑问成为干邑市场上两大主角之一,人马星对此引以为荣耀,并一如既往地立足传统,放眼未来,将人头马的天才智慧和勇于冒险的精神以及精致高雅的品味弘扬五洲四海。 人头马代代相传的不朽真谛在于它所弘扬的非凡优雅的生活艺术。如今,人头马更将香槟干邑的口感、风味和感受完美融合在一起。无论是举杯庆祝的时候,还是日常的欢宴,人头马佳酿都能与美味佳肴相得益彰。只需一杯人头马香槟干邑,还有丰富的想象和创意,再加上精致佳肴,一定会为您的餐桌增添无穷乐趣。 在世界上的每一个角落,人头马特优香槟干邑都以其无以伦比的浓郁香醇而驰名。茉莉、水仙和番红花香;干果香;巧克力、蜂蜜、肉桂、李子、胡椒和干花的芳香。所有这些宜人美味配合着一道道开胃菜、主菜、肉、鱼、奶酪、甜点等,组成了令您倾心难忘的一餐。是时候让自己享受如此自由和毫无拘束的味觉体验了。 世界上最优秀的厨师都擅长将他们丰富的经验和职业专长运用到餐桌上,让菜肴更趋完美。人头马特优香槟干邑的浓郁芬芳、丰满层次、多样口感让大厨们以此为基础构思出匠心独具的菜谱。正因为如此,大师们只选择最上品的人头马香槟干邑配合每一份菜谱。 人头马特优香槟干邑富含各种香氛,任何时候您都可以感受到花香、水果香、香料香构成的多元芬芳。当人头马干邑与美味佳肴相遇,拥有敏锐味觉的你一定会感受到无穷乐趣。人头马和佳肴的组合,让你体会到的决不仅仅是简单的不同口味的叠加。 人头马干邑在任何文化背景下都是最合适的佐餐伴侣。人头马干邑为不同的场合,为每一个动人时刻增添光彩。同时,它也适合于世界各地不同风味的美食。 夏朗德的骄傲 贵为特优香槟干邑专家,人头马一直被誉为干邑品质、形象和地位的象征。 1724年,雷米·马丁(Moniseur Remy Martin)创立了人头马酿酒厂。产自法国西部夏朗德葡萄种植区的“生命之水”,由于品位独特卓越,受到世界各地评酒家的赏识,特优香槟干邑的超卓美誉得以公认。(“生命之水”是用以形容葡萄经双重蒸馏后所形成的葡萄原酒,色泽如清水般清澈通透。然后“生命之水”再被存放在小橡木桶内经长期陈酿成干邑。) 人头马的酿制 酿制“人头马”的原料必须是产自夏朗德省科涅克地区的优质葡萄。等葡萄成熟后,要尽可能晚地采摘,以便使其尽量饱满,香味更浓郁。采摘下来的葡萄经过去籽、压榨、发酵,酿成葡萄酒。为避免其变质,必须在来年3月底之前将葡萄酒两次蒸馏,使之成为酒精含量达70%的烧酒。然后把没有颜色的烧酒注入橡不桶内,放入酒窖蕴藏,储存若干年后,等其变成金黄琥珀色。 人头马成功的奥秘 人头马V.S.O.P酒味丰富细致,清淡芬芳,混有紫罗兰、杏、杏、桃、甘草等醉人的香味,相互融合且层层递进。浅酌一口,醇和圆润、丰富细致,在口中轻轻绽放,形成与众不同的特色。人头马V.S.O.P一经问世便受到全球时尚消费者的大力追捧,现在,全世界每销售三瓶V.S.O.P中,就有一瓶来自人头马。而人头马更成为各种V.S.O.P干邑参照的典范。 独特罕有的土壤 夏朗德区拥有得天独厚的气候、土壤及地理,有着理想的葡萄种植优势。它独有石灰岩土壤,能适当地调节供给葡萄所需的水份。干邑镇,位于夏朗德的中心区,被六个环形地区包围着,而每个地区都拥有不同的土壤和气候特性,提供不同的葡萄种类及种植条件,酿制出独有的干邑。 最优秀的葡萄产区 目前只有人头马酿酒厂完全采用干邑区中两个最优秀的葡萄区----大香槟区和小香槟区的极品葡萄。每一颗葡萄都在得天独厚的地理环境中孕育成长。只有这两个葡萄区所生产的“生命之水”,才能陈酿出香醇丰厚的人头马特优香槟干邑。 林茂山的橡木 酿制人头马干邑的关键,在于酒桶的木质。在干邑的生产过程中,橡木的来源地及酒桶的制造方法,都扮演一个举足轻重的角色。当雷米.马丁发现这个道理后,就在当时的酒厂旁兴建一所工场制造木桶。工匠秉承二百五十年的优良传统,把来自林茂山森林的橡树,以熟练的技巧,裁制成小橡木酒桶。陈酿过程中,“生命之水”在适当的醇化环境中,与干邑进行全面的“交换作用”,互相揉合,孕育出浓郁芳香的干邑。 独特的蒸馏过程 酒渣沉淀物蕴藏着葡萄酒中多样的丰富元素,人头马将这些酒渣沉淀物放在小型铜锅中一并蒸馏,以提取它的精华部份,带出独特细致的口味。 陈年时间 当经过双重蒸馏后的葡萄原酒在酒桶内慢慢变成金黄色时,还能称得上干邑。干邑必须经过多年陈酿过程而成。无论经过七、八年或长达半个世纪的蕴藏,源于 “大香槟区”的“生命之水”都必须经过细心地培育,重复及谨慎地由较新的橡木桶转到更陈年的橡木桶,才可慢慢赐予干邑独特的颜色及个性口味。 调配的艺术 人头马的色泽、酒香及味道,达全球统一的水平,是将贮存在个别酒桶的“生命之水”小心调配而成的结晶。酿酒师从众多高质素的“生命之水”中,选取有独特个性的,调和混合成上等的干邑。酿酒师乔治柯罗,秉承一级酿酒师的优良传统,埋首于各种酒香的互相结合,调配出最上乘的干邑。 人头马时尚新包装 人头马时尚新包装 新包装与时代共精彩 人头马时尚新容姿身形更加流畅、镏金的品名镶在深红色商标上,炫耀着它火热的情怀和动感的张力。人头马像,这个全世界公认的人头马酒类产品象征,变得更加圆润,充满曲线的质感,如同一件艺术杰作,让饮者心情跃跃,浮想联翩。 人头马中国 第一批运往中国的人头马干邑要追溯到十九世纪后半叶。在1904年酒窖总管的资料之中,人头马公司找到了精确记述“1904上海之樽”干邑的成分的手写记录,这是公司于1904年专为适应中国爱酒人士的味觉而特制的第一款干邑。浓郁、强劲、略带香料的醇香,这尤其符合东方人士的口味。一个世纪之后,人头马公司决定再次创造这一独特的产品,以此向中国致意。以两款人头马公司最浓郁的优质生命之水为基础,“上海之樽”的成分为大香槟干邑,即是最好的干邑。它引人进入一个独特感觉的奇异世界之中:肉豆蔻、藏红花、檀香木……“上海之樽”的酒精度为 52°,如早先的产品一样(如今干邑的酒精度是40°)。因为库存的稀罕珍贵,我们只有八瓶的限量,与中国的象征意义不谋而合。这次的“创造”说明了人头马公司的哲学:眺望远方创造未来,使人的记忆永存。 人头马:高端攻略,一骑绝尘 “人头马”这匹占着全世界高档白兰地酒销量的50%、其中80%都销往国外的“头马”,又是如何在中国高档白兰地市场上一直稳坐头把交椅、并占据着20%市场份额的?面对市场绩效飘呼不定、资本重组、可持续扩张乏力的众多国内酒品牌,从洋酒“人头马”在中国市场上成功的营销策略里也许会得到些启发! 市场定性与时机把握 (1)、市场定性 没有对目标市场的正确定性,就不可能有正确的决策。“人头马”公司始终认为中国市场将是世界最大的酒类消费市场。虽然中低档的份额暂时占绝对优势,但依据80:20原理中的20%比例的消费者计,2亿多人消费高档酒从概率上讲是行得通的。随着中国经济的突飞猛进和开放搞活,白兰地在中国的市场上也一定会有骄人的业绩,于是坚定不移地将中国市场定为“人头马”的可持续性发展的战略市场。 (2)、时机把握 对时机的把握不是随缘,而是市场定性下的信心、执著和寻找。上世纪九十年代初,一场政治风波使很多跨国公司压缩了在华的投资。可人头马公司却坚守着既定的目标和方向,更何况更多同行的退出和保守,恰好是自己前进和攻击的最佳时机,因为这时少了很多对手和阻力,在这种弱竞争环境下的洋品牌市场,用常规的同质竞争就能取得营销的胜利。于是人头马毫不犹豫地投入大量的物力,在中国迅速组建了自己的营销渠道,很快占领了巨大的空白市场。迄今为止,人头马公司已在中国建立起了十二个经销分公司,产品进入了2000多个高档酒店、宾馆。2002年,人头马在中国市场的销售额达到了6000万元,2003年的具体销售额虽未公布,但20%以上的增长已成定势。 产品策略:品牌固守与市场品牌组合 固守品牌个性是任何国际酒名牌永远恪守的信念,但适应不同目标消费者也是任何国际名牌走红世界的同步性法宝,就象一个优秀的人肯定是非常有品格个性的人,但同时肯定也是一位对更多的个体人类更能适应和亲和的人。所以品牌固守同时的因地制异是占据更广阔市场的新世纪的共性产品策略。人头马公司做得非常到位。 (1)、固守品牌 核心产品品质永恒化、原产地化。1939年,法国政府颁布法令,规定酿制人头马的原料必须是产自法国科涅克地区的优质葡萄,这是法国政府继1909年、1936年来第三次为“人头马”颁布类似法令,该法令详细划分了“人头马”不同品牌的原料产地,即以科涅克地区4城为圆心,形成6个不规则的同心圆,称为6个葡萄区,越是靠近科涅克城的地区,所产葡萄的质量便越好。依照规定,人头马中的上品从科涅克城周围近1万公顷的两个葡萄区选用原料! 说到人头马,就会使人想到法国的白兰地,虽不能说其是法国的“国酒”,但称其为白兰地的头马是毫不夸张的,于是高价位、高品质是人头马公司全世界统一的核心品牌价值。然而要想在中国获得更大的市场份额,让更多的消费者品味人头马的风采,面对最便宜的每瓶售价1280元人民币、几乎是顶级茅台酒2倍的人头马又有多少消费者呢?更不用说最贵的“路易十三”每瓶市场售价高达8000多元人民币,而且还是限量供应。怎么办? (2)、品牌组合与因地制宜 1)、常规人头马系列:在中国市场上的人头马系列有“金标”、“蓝标”、“白标”、“人头马CLUB”等系列,其标签上标有下列表示陈酿时间的符号。 ☆:3年陈酿; ☆☆:4年陈酿; ☆☆☆:5年陈酿; VO:10─12年陈酿; VSO: 12─17年陈酿; VSOP 20─25年陈酿; XO:40年陈酿。 价位从“☆”到“XO”依低到高,能满足喜欢饮用人头马牌白兰地消费群体中的不同界面的消费群。 2)、因地制宜的人头马创新 1996年8月,法国人头马公司总裁亲自考察中国酒类市场时发现,中国消者在喝人头马这样高档的白兰地时,竟然像喝普通的白酒一样大杯豪饮,尽管这部分消费者出手阔绰,但站在消费者角度来想,喝几千元一瓶的酒着实不太划算,为了保全“豪饮”面子的同时又节约消费,人头马专门研制生产了一种可加冰的人头马投放到中国市场,果然这种产品一上市就大受欢迎。 人头马公司没有为“豪饮”而欣喜,而是站在消费者的角度考虑问题,与国内许多想法设法欺骗消费者的酒厂相比,这是什么样的人文营销境界呢?良好的口碑总是建立在诚信和为别人着想上,作酒类品牌更是如此。然而人头马在中国市场上的消费界面仍然很窄,人头马系列仍然属于富人的享受,如何抢占中低档白兰地市场呢? 品牌溶入策略 在众多的外资跨国公司与中国本土企业的合资中,往往以强势控股地方强势品牌的合作模式而形成所谓的“强强联合”策略,外资控股方的目的一般是让中国的品牌变成贴牌产品,在利用中方产品在本土的渠道及相应资源的过程中培养其产品在中国市场的可持续性发展。如果成功,中方品牌将会逐渐消失,如果不成功,其可即时撤资,将衰败的烂摊子留下。这种品牌阴谋完全是一种以强制弱的品牌强权主义,中国不少三资企业吃尽了这样的苦头.然而对于世界白兰地头马的人头马公司来说,认为这种合作是对自己信心的丧失和跨国品牌合作诚信的亵渎。跨国国际名牌就应该有特有的大度和与任何人任何品牌合作的城信,不应该采用单赢的阴谋,而应该采用包容的能带来多赢的“阳谋”。 (1)、放弃绝对控股经营管理主动权 谁控股谁主动,谁拥有经营管理的决策权。1979年11月人头马集团找到天津葡萄园,面对中方坚决主张由中方控股的合资资本结构,人头马的决策竟出乎许多人的意料:完全同意。人头马公司深谙合资的真谛:优势互补和成功概率的最大化才是合作的永远的最本质的目的。人头马知道,在市场经济处于初级阶段的中国市场,中方控股除了拥有地缘优势、有利于企业更好地适应中国的政治经济环境、能制定出符合中国国情的发展战略外,同时中方控股还有利于企业获得包括政府在内的方方面面的支持,有利于开拓产品市场。于是1980年5月经双方友好协议,由天富葡萄酿酒公司、法国人头马远东有限公司和香港技术与贸易研究社共同组建成立了中法合营王朝葡萄酿酒有限公司。从此在双方互相包容、优势互补、强强溶合的合资方针的指导下,随着天津王朝模式巨大的成功推广,人头马公司在默默无闻中已将文化、精神和产品渗透到其早已“阳谋”的目标区域和中低价位产品市场。那么,“王朝模式”又是什么样的模式呢?有中国民族特色的国际性三资品牌。 (2)、培育自主的民族品牌 品牌定位:直接打造和培育合资的“王朝”品牌。企业的商标能凝聚无形资产,增值有形资产。既然“王朝”属于合资方共有,就应该坚定不移地打造和培育它。面对“人头马”品牌的定位和定价,“王朝”在相对与人头马高价位的基础上定位为更能适合更多中国消费者的中低挡产品,但却是中国葡萄酒品牌中的中高档。确定“王朝”为商标,充分体现出了合资方共同打造“一代王朝”的雄心壮志,通过其深厚的民族文化底蕴,可持续性地打造中国葡萄酒的良好形象,进尔增强企业在国际市场上竞争力。目前“王朝”公司已在国内及世界60多个国家和地区注册了“王朝”商标。 (3)、打造国际质量体系 质量体系的建立和不断完善是王朝模式中永远不变的模式,通过几十年的不懈努力,已于1996年通过了ISO9002产品质量体系认证。 原料基地化:俗话说“葡萄酒是种出来的”,王朝公司自1997年以来,全面实施了“原料基地化”策略,在河北、天津、山东、宁夏等地开发了三万亩无公害、无污染、无病害的绿色葡萄种植基地,就地建成了大型现代化发酵站,保证了年产量三万吨的原料供给。同时在葡萄基地建立了技术辅导站,并以技术为手段,以价格来调节,通过以质论价达到限产目的,保证了高质量原料,为生产出高质量产品提供了必备的物质条件。 实施生产过程质量否决权制度:下道工序是上道工序的质量监督官,对上一道工序下来的产品有一票否决权,切实作到不合格的半成品不允许流入下一道工序,不合格的产品不允许出厂。 推行“环境方针”:为了更好地使“王朝品牌”与国际接轨,增强品牌美誉度和长远品牌整合力,1998年底,公司开始实施ISO14001环境体系标准,从种植到生产等环节推行绿色环保系统,追求无污染、无病害的最大化。 经销商溶入王朝品牌策略:由于王朝葡萄酒在国内是响当当的名牌中高档葡萄酒,因而想做王朝酒经销代理商的单位非常多。当王朝酒以其高质量、高档次、高服务在人民大会堂和钓鱼台国宾馆一炮打响后,王朝酒名声大振,经销商纷纷前来定货。王朝公司在发展起步阶段,也像其他酒厂一样对经销商大开方便之门,经销商进入的门槛很低,有时甚至是先发货,销售完再结算。进入90年代末期,新千年的诞生使全国各地市场弥漫着硝烟战火,市场处于低迷疲软状态。在降价风波此起彼伏的情况下,王朝人没有随波逐流、望风而动,而是审时度势,调整市场战略,以一种逆向思维的方式向市场挑战。1999年王朝人经过反复调查研究,决定实施“货款保证金制度”:各地王朝酒的经销商需向王朝公司融入20万元-200万元不等的保证金后,才能得到发货的权利;年终可得到一定的奖励。这一制度的实施使王朝的货款回笼率提高到90%以上,使一批有实力、懂经营、讲信誉的王朝客户得到了保留,同时,也使一些客户遭到了淘汰。同时,王朝对目标市场进行全面跟进,将王朝品牌的资源具体溶入到经销商运做王朝产品的市场范围中。这样,厂商的互溶带来了互赢,厂商的互赢又推动了王朝品牌在中国市场上更大范围的兴隆。 合资的王朝正是这样以其优质环保的产品和良好的企业信誉以及科学的推广手段使“王朝”品牌象人头马品牌一样赢得了国际的赞誉,先后多次获国际金奖,1992年布鲁塞尔节30届国际评酒会授予“国际最高质量奖”。法国前总理参观王朝公司时,高度评价道:“王朝酒环保、口感独特、品质卓越,可与法国名酒比美”。这是对王朝模式运营成功的肯定,更是对法国人头马放弃控股成功溶入中国中低档葡萄酒市场的最佳奖赏。同时,随着王朝葡萄酒在中国市场行业霸主地位的逐渐形成和稳定,人头马的品牌溶入策略自然获得了圆满的成功。 人头马就是这样以“明修栈道,暗渡陈仓”的多赢为目的的“阳谋”抢占中国葡萄酒市场的。 广告促销与攻关策略 (1)、广告词定位:通过大量的定性调查和研究,人头马公司发现:重亲情、节日合家团圆的喜庆气氛是中国最看重的社会文化,而且喜庆之日必备美酒助兴。于是人头马写出了迎合中国人心理的广告语:“人头马一开,好运自然来”。用什么方式让消费者通过这句经典广告词深入人心呢?——两个阶段不同的策略。 第一阶段:电视广告。上世纪九十年代初,电视广告几乎是任何酒类企业制胜中国市场的法宝,人头马并没有标新立异。通过电视广告运动,人头马的品牌知名度扶摇直上,几乎成了洋酒的代名词。但人头马知道,无论怎样地毯式广告轰炸,有效消费群体还是那些有经济实力的富裕者,当建立起知名度后,人头马公司在中国市场上马上采用了新的策略。 第二阶段:渠道推广。将广告费用转移到渠道推广上,把大量的费用投入到酒吧、宾馆等终端,通过赞助大型酒会、聚会,定期举办商务休闲活动等大力倡导其高雅的品位和传播其优雅的文化内涵,更独特的是其人力攻关! (2)、人力攻关:在目标酒吧等终端消费场合,分布着许多具有“绅士”风度的攻关员,其会不时地请目标消费者喝上一杯醇香的人头马,这时客人往往以为遇到了也热爱白兰地的知己,看起来好象和目前中国酒类终端市场上流行的促销小姐没有什么区别,而实际目的却相差甚远。促销小姐的目的就是直销,让消费者马上选喝自己品牌的酒,而人头马的“绅士”先生们的目的并不只是卖酒,主要是给那些有一定身份和一定影响的目标消费者形成一种影响,同时融入到这个阶层圈子里,成为他们的朋友,这些消费者就会基于对朋友的认同而成为人头马的忠实主顾,而且他们的其它朋友往往成了跟进的消费者。所以人头马公司对市场人员有一条重要要求:必须表现得象“绅士”。公司支持:依据交朋友的需要,业务员自主决定费用的开支,上下班没有具体约束。考核三标准:营销场所样板陈列的好坏、具体销售份额和其所交朋友圈子的广度和深度。 人力资源本土化策略 统一招聘、集中培训、尔后将业务代表派往目标区域市场,是大部分中国酒类企业常规性人力资源的调配策略,就连许多跨国公司进入中国后也总是带来先进的管理和技术。而人头马公司的人力资源策略却一反常规:一开始就推行本土化策略,所有公司的员工皆在中国内地招聘。 任人唯亲作法的错误几乎是人们总结出来的共识。但人头马公司在中国的作法却一反常态:在某地有经销商后,当地所需的业务代表,一律由经销商推荐或指定,甚至欢迎经销商的亲属、子女成为人头马的市场代表。人头马公司认为这既可以让经销商投入更多的精力来经营产品,同时因为两者间的特殊关系,公司也可以更为详尽地了解到市场信息。人头马公司人力资源策略的依据是:人力资源组合的方式和表象以最有效为目标,关键是如何针对不同的人力资源组合机制采用相应的管理体系,尤其是在终端战术运作上,更需要精通当地水性的人。 人头马制胜中国酒市场评析 (1)、随遇而动的通路推广策略 在“秦池CCTV标王广告制胜”终结的1997年以前,中国的酒类营销完处于广告拉动的单层面营销阶段,这个阶段成就了一大批一夜间名利双收的广告品牌,如秦池、孔府宴、张弓、林河、赊店、鸭溪窖、安酒等。这个阶段的营销模式是:通过广告效应,终端消费者到零售店购买,零售店找二批进货,二批找总代理批发进货,在上游的拉动下,下游的消费者的多或少与广告轰炸的力度成正比;1997年以后,任何酒种的供都大于求,争夺有限的消费者已使酒类企业再用单层的广告轰炸失去灵性,包装、广告、产品度数及促销品、促销员等为了争夺消费者的一切资源和手段大都被运用到了通路中,不能够将产品疏通到消费者面前的一切广告和造势都变成了只开花不结果的作秀表演。能够掌握这一新阶段整合营销特征并推广执行到位的酒类企业大都获得了空前的成功,如小糊涂仙、金六福、浏阳河、枝江大曲。那些仍沉醉在广告拉动通路的单层面制胜的酒类企业们,不是昙花一现,就是在连年衰落的情况下苟延残喘或被跨行资本控股或兼并。人头马可不是这样的傻瓜,97年以前,广告有效,其就抓住广告机遇,在其它洋品牌退缩的前提下,通过电视顺势将“人头马一开,好运自然来”浸透到了白兰地消费界面者的心目中;而97年广告效应一结束,人头马公司马上调整思路,将广告拉动通路转变1695年,Rémy Martin 出生于法国Charente地区Rouillac镇附近的一个葡萄种植与酿酒家庭。年少的Rémy Martin 所照料的葡萄专用于蒸馏制作白兰地,主要销往德国和英国两大市场,当时德国人称之为brandewijn,英国人则称之为烧酒。Rémy Martin于1724年成婚,正值家业兴旺发达,

问:昨天接到北京一家公司来电,说是香港人头马公司成立十周年,好像是说被得奖了,奖品是价值3000多块钱

完全属于骗子!这没有太多需要解释的。 1、除了福利彩票那种头奖,好几百万的,剩下的无论什么公司组织的正规抽奖都没有需要交“个人所得税”这一说!去年联通移动也组织抽奖了,头等奖也是笔记本电脑,根本没收税! 2、货到付款?这那是中奖,这...

问:中国的上市公司都有哪些?

中国石油化工集团公司 82301173
2 国家电网公司 71270322
3 中国石油天然气集团公司 69438972
4 中国工商银行股份有限公司 23898000
5 中国移动通信集团公司 23578982
6 中国人寿保险(集团)公司 18985715
7 中国南方电网有限责任公司 18931010
8 中国建设银行股份有限公司 18657000
9 中国电信集团公司 18628539
10 中国银行 18296800
11 宝钢集团有限公司 17617074
12 中国中化集团公司 17279188
13 中国农业银行 14064600
14 百联集团有限公司 13858673
15 中国第一汽车集团公司 12998429
16 中国铁路工程总公司 12698901
17 中国粮油食品(集团)有限公司 12006530
18 上海汽车工业(集团)总公司 11770096
19 中国五矿集团公司 11734353
20 中国铁道建筑总公司 11584697
21 中国建筑工程总公司 11571164
22 东风汽车公司 11238863
23 中国远洋运输(集团)总公司 11228824
24 联想控股有限公司 10818936
25 海尔集团公司 10337518
26 中国网络通信集团公司 9495374
27 中国海洋石油总公司 8887523
28 中国交通建设集团有限公司 8523422
29 飞利浦(中国)投资有限公司 8440000
30 首钢总公司 8060000
31 鞍山钢铁集团公司 8031113
32 中国兵器工业集团公司 7941128
33 中国联合通信有限公司 7769830
34 华润(集团)有限公司 7717204
35 中国兵器装备集团公司 7522203
36 中国华能集团公司 7363959
37 摩托罗拉(中国)电子有限公司 7260000
38 中国航空工业第一集团公司 6998920
39 中国冶金科工集团公司 6915933
40 中国平安保险(集团)股份有限公司 6459000
41 上海电气(集团)总公司 6309488
42 中国铝业公司 6290651
43 唐山钢铁集团有限责任公司 6173789
44 天津市中环电子信息集团有限公司 6172972
45 神华集团有限责任公司 6123839
46 国家邮政局 5771844
47 中国大唐集团公司 5519962
48 武汉钢铁(集团)公司 5511673
49 中国海运(集团)总公司 5399485
50 交通银行股份有限公司 5367662
51 中国铁路物资总公司 5125822
52 中国中煤能源集团公司 5067763
53 国美电器有限公司 4984017
54 中国船舶重工集团公司 4964114
55 诺基亚首信通信有限公司 4928859
56 广州汽车工业集团有限公司 4771279
57 华为技术有限公司 4696689
58 中国华电集团公司 4515318
59 北京汽车工业控股有限责任公司 4514232
60 浙江省物产集团公司 4405729
61 珠海振戎公司 4359124
62 中国国电集团公司 4280531
63 美的集团有限公司 4249790
64 中国航空工业第二集团公司 4110997
65 中国航空集团公司 4084784
66 江苏沙钢集团有限公司 4054752
67 上海埃力生(集团)有限公司 4028247
68 苏宁电器集团 3971841
69 莱芜钢铁集团有限公司 3938486
70 攀枝花钢铁(集团)公司 3895093
71 济南钢铁集团总公司 3861693
72 天津市物资集团总公司 3823408
73 中国电力投资集团公司 3792969
74 太原钢铁(集团)有限公司 3746986
75 红塔烟草(集团)有限责任公司 3696695
76 沈阳铁路局 3686305
77 上海建工(集团)总公司 3662162
78 北京铁路局 3649362
79 黑龙江北大荒农垦集团总公司 3624032
80 天津汽车工业(集团)有限公司 3558414
81 山东魏桥创业集团有限公司 3551274
82 山西省煤炭运销总公司 3490495
83 中国航空油料集团公司 3473794
84 中国机械工业集团公司 3445154
85 中国航天科工集团公司 3400548
86 马钢(集团)控股有限公司 3338404
87 海信集团有限公司 3337730
88 中国中钢集团公司 3267670
89 广州铁路(集团)公司 3236866
90 邯郸钢铁集团有限责任公司 3232504
91 广东物资集团公司 3223109
92 上海复星高科技(集团)有限公司 3213900
93 中国水利水电建设集团公司 3208030
94 上海铁路局 3157961
95 湖南华菱钢铁集团有限责任公司 3133563
96 江苏华西集团公司 3096647
97 中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司3095931
98 太原铁路局 3062621
99 广东省粤电集团有限公司 3034672
100陕西延长石油(集团)有限责任公司 3032015

问:中国现在有多少家上市公司

截止2007年6月,我国境内AB股上市公司有1477家。
在我国A股上市有最低规模要求,《股票发行与交易管理暂行条例》第三十条第二第三款规定
(二)发行后的股本总额不少于人民币五千万元;
(三)持有面值人民币一千元以上的个人股东人数不少于一千人,个人持有的股票面值总额不少于人民币一千万元;
这样我国的上市公司实力通常较强,尤其是新上市的公司的情况通常良好。当然某些上市公司上市后经营状况恶化,净资产为负数。
上市对公司的好处有:可以更多渠道筹集公司发展所需资金(IPO,增发,配股,可转债等等);可以筹集无需归还本金的长期资金;在流通股东和证监部门的监督下,可更好完善公司治理;可以扩大公司知名度和影响力。